Entreprises de téléprospection
Certains téléprospecteurs perçoivent la téléprospection BtoB (convaincre les décisionnaires pour leurs présenter un produit ou un service et fixer avec eux des RdV) comme un travail pénible et difficile. Sans une vraie stratégie, ces téléprospecteurs risquent de ne pas réussir dans leur mission. Nous vous avons listé 5 stratégies faciles à mettre en place qui[…]
Vous cherchez une société de téléprospection ? Assurez-vous qu’elle suive ces 6 fondements D’après Bill Green, l’auteur du livre « All in » : Si vous êtes comme la majorité des chefs d’entreprises et que vous cherchez des méthodes proactives pour générer des ventes, collaborer avec une société de téléprospection est la solution. Quand la société[…]
L’industrie du logiciel est un secteurs très compétitif. Et les éditeurs rencontrent souvent des difficultés et des challenges pour commercialiser leur produits. Parmi ces challenges : La concurrence Pas assez de projets (de Leads) Ressources humaines, notamment, pour retenir les bons commerciaux En conséquence, la mise en place d’un mécanisme pour la génération de[…]
L’approche du téléprospecteur Challenger Pour certains commerciaux, les mots prospection téléphonique les effraient. Pourtant, une campagne téléprospection efficace générera des ventes. Mais, il faut de la persévérance et du courage. J’ai récemment fini la lecture du livre « The Challenger Sale » de Matthew Dixon et Brent Adamson, qui est devenu un must pour les commerciaux de[…]
Vous avez remarqué que vous n’allez pas réellement appeler à froid… Vous avez réduit votre liste et avez fait un travail avant de commencer à appeler. Je vous promets que ce travail, en amont, vaut vraiment la peine. Maintenant, allons-y au script. Primo, dites votre nom et le nom de votre entreprise pour laquelle vous[…]
La campagne est paramétrée, le fichier est de bonne qualité. Avant la fin de la journée, vous devez faire 150 appels et décrocher 5 bons rendez-vous. Votre manager vous fait confiance et a motivé toute l’équipe avec un grand discours d’encouragement pour que vous passiez des appels, des appels, des appels. Il ne vous manque[…]
Les 9 raisons pour externaliser votre prise de rendez-vous Beaucoup d’entreprises augmentent leur productivité et leur profit grâce à l’externalisation de leur prise de rendez-vous. Ils peuvent, ainsi, mesurer avec précision leur retour sur investissement. Chez Leads Provider, nous avons identifié 9 raisons pour que vous externalisez votre prise de rendez-vous commerciaux : Pas d’investissement[…]
Avant de démarrer une campagne de téléprospection BtoB, voici la première question que nous posons à nos clients … Pourquoi des clients achèteraient de chez vous plutôt que chez vos concurrents ? En d’autres terme, qu’est-ce qui vous différencie de la concurrence ? Si vous n’avez pas de réponse à cette question, il est difficile[…]
