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Pourquoi les formations classiques ne sont plus efficaces dans la téléprospection BtoB ?

Voici quelques techniques redoutables pour des formations efficaces : Au démarrage de notre entreprise de téléprospection, nous avons recruté des téléprospecteurs et nous avons commencé à les former avec des méthodes classiques à savoir : maîtriser le produit, le script d’appel et traiter les objections. Après une certaine période et plusieurs heures d’écoutes d’enregistrements, nous[…]

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Les fondements d’une Société de Téléprospection

Vous cherchez une société de téléprospection ? Assurez-vous qu’elle suive ces 6 fondements D’après Bill Green, l’auteur du livre « All in  » : Si vous êtes comme la majorité des chefs d’entreprises et que vous cherchez des méthodes proactives pour générer des ventes, collaborer avec une société de téléprospection est la solution. Quand la société[…]

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De la prise de rendez vous BtoB à une valorisation à plus de 17 milliards de dollars

Comment Uber a commencé avec la prospection téléphonique ! Uber fait partie des entreprises qui connaissent une des plus rapide croissance au monde, avec une valorisation à plus de 17 milliards de dollars. Cette startup a démocratisé la location de voiture avec chauffeur grâce à une application mobile. Elle vaudrait déjà plus que LinkedIn et[…]

Prospection téléphonique BtoB

Les 2 lettres qui ruinent votre prospection téléphonique BtoB (et comment arrêter de les dire)

Arrêtez de dire ces 2 lettres dans votre prospection commerciale « Si votre organisation a besoin d’aide pour gérer X, alors Y est la solution parfaite pour vous ». Pouvez-vous identifier les deux lettres dans cette phrase qui détruisent votre discours commercial ? Le mot qui affaiblit votre question est le « si ». Lorsque les commerciaux disent « si », ils[…]

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Le secret de la prospection telephonique BtoB – Ne vendez pas

Pourquoi faire de la téléprospection BtoB ? Quel est votre objectif premier dans la téléprospection ? Si vous pensez que l’objectif est de vendre, faire une proposition commerciale, organiser un rendez-vous ou faire une présentation, je vous invite à réfléchir davantage. Demandez à ceux qui prospectent par téléphone pour générer de nouvelles opportunités, ils vous donneront les[…]

Prise de rendez vous BtoB

3 conseils pour la prise de rendez vous BtoB

L’attitude à avoir pour une prise de rendez vous BtoB efficace Prise de rendez vous BtoB La prise de rendez vous BtoB : C’est une étape très difficile pour le développement commercial des entreprises. C’est un obstacle connu par beaucoup de commerciaux qui en réalité n’aiment pas la prospection téléphonique. Leur valeur ajoutée est dans la[…]

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La prise de rendez vous BtoB à l’ère du numérique

Le danger du digital : Les clients veulent des interactions humaines L’âge numérique est-il allé trop loin? Les entreprises dépensent beaucoup d’argent dans la communication numérique pour créer des connexions plus personnalisées avec les clients et les prospects et accroître leurs revenus. Dans leur précipitation pour profiter du numérique – grâce aussi à son accessibilité[…]