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Les fondements d’une Société de Téléprospection

Vous cherchez une société de téléprospection ? Assurez-vous qu’elle suive ces 6 fondements D’après Bill Green, l’auteur du livre « All in  » : Si vous êtes comme la majorité des chefs d’entreprises et que vous cherchez des méthodes proactives pour générer des ventes, collaborer avec une société de téléprospection est la solution. Quand la société[…]

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Modèles d’emails indispensables pour les Societes de Teleprospection

Suite à l’article précédent, dans lequel nous vous avons donné un exemple de script, aujourd’hui, nous allons vous transmettre des modèles d’emails que vos Téléprospecteurs peuvent utiliser. Exemple : Objet : Le processus de recrutement est long Bonjour [Nom du prospect], Je suis de Recrutement international. Les DRH nous disent souvent que : Le processus[…]

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Guide fondamental pour une Societe de Teleprospection

Comment rédiger un script Beaucoup de téléprospecteurs pensent qu’ils ne doivent lire un script au téléphone. Effectivement, vous ne devez jamais lire un script quand vous essayez de prendre un Rendez-vous par exemple, cependant, un script est essentiel pour les societes de teleprospection, il doit être appris par cœur, il vous permet d’être bien préparés,[…]

Prospection téléphonique BtoB

Prospection téléphonique BtoB : Quelques astuces pour un script efficace

Des conseils essentiels pour la rédaction de vos scripts Malgré qu’il existe d’autres canaux de prospection pour avoir des Leads, la téléprospection reste le canal le plus efficace. Cependant, il faut savoir élaborer un script pour que vos campagnes soient pertinentes. Je partage avec vous quelques astuces pour la rédaction de vos scripts : Bonjour[…]

Prospection téléphonique BtoB

Les 2 lettres qui ruinent votre prospection téléphonique BtoB (et comment arrêter de les dire)

Arrêtez de dire ces 2 lettres dans votre prospection commerciale « Si votre organisation a besoin d’aide pour gérer X, alors Y est la solution parfaite pour vous ». Pouvez-vous identifier les deux lettres dans cette phrase qui détruisent votre discours commercial ? Le mot qui affaiblit votre question est le « si ». Lorsque les commerciaux disent « si », ils[…]

Prospection téléphonique qualifiée BtoB

Le secret de la prospection telephonique BtoB – Ne vendez pas

Pourquoi faire de la téléprospection BtoB ? Quel est votre objectif premier dans la téléprospection ? Si vous pensez que l’objectif est de vendre, faire une proposition commerciale, organiser un rendez-vous ou faire une présentation, je vous invite à réfléchir davantage. Demandez à ceux qui prospectent par téléphone pour générer de nouvelles opportunités, ils vous donneront les[…]

Prospection telephonique BtoB

Etat de la prospection telephonique BtoB en 2017

Pourquoi les meilleurs commerciaux continuent à prospecter par téléphone ? La prospection telephonique BtoB en 2017 Avec le développement des réseaux sociaux : LinkedIn, Facebook, Twitter, etc., certains commerciaux et chefs d’entreprises pensent que la « social selling » est le chemin à suivre pour augmenter leurs ventes en 2017, et que la prospection téléphonique BtoB serait en voie[…]

Prospection téléphonique BtoB

Societe de teleprospection : Quel est le meilleur comportement : Passif, agressif ou assertif ?

Le meilleur comportement du téléprospecteur BtoB Nous avons vu dans les articles précédents, 2 fausses idées relatives à la prise de contrôle:   La prise de contrôle est synonyme d’imposer le RdV aux prospects. Les téléprospecteurs ne prennent le contrôle que vers la fin de leurs entretiens pour fixer le RdV ou pour vendre. Dans cet[…]