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5 stratégies de téléprospection BtoB que vous devez connaître (prouvées scientifiquement)

Certains téléprospecteurs perçoivent la téléprospection BtoB (convaincre les décisionnaires pour leurs présenter un produit ou un service et fixer avec eux des RdV) comme un travail pénible et difficile. Sans une vraie stratégie, ces téléprospecteurs risquent de ne pas réussir dans leur mission. Nous vous avons listé 5 stratégies faciles à mettre en place qui[…]

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Pourquoi les formations classiques ne sont plus efficaces dans la téléprospection BtoB ?

Voici quelques techniques redoutables pour des formations efficaces : Au démarrage de notre entreprise de téléprospection, nous avons recruté des téléprospecteurs et nous avons commencé à les former avec des méthodes classiques à savoir : maîtriser le produit, le script d’appel et traiter les objections. Après une certaine période et plusieurs heures d’écoutes d’enregistrements, nous[…]

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Les fondements d’une Société de Téléprospection

Vous cherchez une société de téléprospection ? Assurez-vous qu’elle suive ces 6 fondements D’après Bill Green, l’auteur du livre « All in  » : Si vous êtes comme la majorité des chefs d’entreprises et que vous cherchez des méthodes proactives pour générer des ventes, collaborer avec une société de téléprospection est la solution. Quand la société[…]

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Une société de téléprospection peut-elle être efficace pour les éditeurs de logiciels ?

  L’industrie du logiciel est un secteurs très compétitif. Et les éditeurs rencontrent souvent des difficultés et des challenges pour commercialiser leur produits. Parmi ces challenges : La concurrence Pas assez de projets (de Leads) Ressources humaines, notamment, pour retenir les bons commerciaux En conséquence, la mise en place d’un mécanisme pour la génération de[…]

Entreprise de Teleprospection

Pourquoi vos commerciaux n’aiment prospecter et comment une entreprise de teleprospection peut les aider

L’approche du téléprospecteur Challenger Pour certains commerciaux, les mots prospection téléphonique les effraient. Pourtant, une campagne téléprospection efficace générera des ventes. Mais, il faut de la persévérance et du courage. J’ai récemment fini la lecture du livre « The Challenger Sale » de Matthew Dixon et Brent Adamson, qui est devenu un must pour les commerciaux de[…]

Entreprise de Teleprospection

Voici un des meilleurs scripts qu’une entreprise de teleprospection peut avoir

Vous avez remarqué que vous n’allez pas réellement appeler à froid… Vous avez réduit votre liste et avez fait un travail avant de commencer à appeler. Je vous promets que ce travail, en amont,  vaut vraiment la peine. Maintenant, allons-y au script. Primo, dites votre nom et le nom de votre entreprise pour laquelle vous[…]

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Le meilleur des scripts pour une entreprise de téléprospection

La campagne est paramétrée, le fichier est de bonne qualité. Avant la fin de la journée, vous devez faire 150 appels et décrocher 5 bons rendez-vous. Votre manager vous fait confiance et a motivé toute l’équipe avec un grand discours d’encouragement pour que vous passiez des appels, des appels, des appels. Il ne vous manque[…]

Societe de teleprospection

Pourquoi faire appel à une entreprise de téléprospection ?

Les 9 raisons pour externaliser votre prise de rendez-vous Beaucoup d’entreprises augmentent leur productivité et leur profit grâce à l’externalisation de leur prise de rendez-vous. Ils peuvent, ainsi, mesurer avec précision leur retour sur investissement. Chez Leads Provider, nous avons identifié 9 raisons pour que vous externalisez votre prise de rendez-vous commerciaux : Pas d’investissement[…]

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Modèles d’emails indispensables pour les Societes de Teleprospection

Suite à l’article précédent, dans lequel nous vous avons donné un exemple de script, aujourd’hui, nous allons vous transmettre des modèles d’emails que vos Téléprospecteurs peuvent utiliser. Exemple : Objet : Le processus de recrutement est long Bonjour [Nom du prospect], Je suis de Recrutement international. Les DRH nous disent souvent que : Le processus[…]

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Exemple de script pour les Societes de teleprospection

Suite au précedent article, vous trouverez, ci-après, un modèle de script très simple à utiliser : Template Introduction Bonjour [nom du prospect], c’est [Nom et Prénom du Téléprospecteur] de Recrutement International. Je ne vous dérange pas ? Les valeurs de votre produit Parfait. Je vous appelle parce que nous aidons les DRH à : [Mettez[…]