Suite au précedent article, vous trouverez, ci-après, un modèle de script très simple à utiliser : Template Introduction Bonjour [nom du prospect], c’est [Nom et Prénom du Téléprospecteur] de Recrutement International. Je ne vous dérange pas ? Les valeurs de votre produit Parfait. Je vous appelle parce que nous aidons les DRH à : [Mettez[…]
Vous pouvez être redoutablement efficaces dans la téléprospection BtoB si vous concentrez vos efforts dans des niches spécifiques, pour cibler des prospects qui peuvent bénéficier de votre unique value proposition. Au lieu d’essayer de convaincre des entreprises de différentes tailles, différents secteurs d’activité, il vaut mieux limiter ses campagnes de téléprospection à des groupes d’entreprises[…]
Dans la téléprospection BtoB, vos téléprospecteurs doivent amener les prospects à repenser leur fonctionnement traditionnel Dans l’article précédent, nous avons expliqué que les sociétés de téléprospection doivent enseigner à leurs téléprospecteurs à prendre le contrôle sur leurs conversations avec les prospects. Cependant, nous avons identifié 3 fausses idées La prise de contrôle est synonyme d’imposer[…]
La nouvelle technique de la téléprospection B to B. Nous avons écrit dans l’article précédent qu’un téléprospecteur challenger dispose des 3 compétences suivantes : La capacité du téléprospecteur B to B à éduquer les prospects. Il doit être capable de leurs expliquer comment ce produit peut leur faire gagner ou économiser de l’argent. La capacité[…]
