prise-de-rdv

Pourquoi les formations classiques ne sont plus efficaces dans la téléprospection BtoB ?

Voici quelques techniques redoutables pour des formations efficaces : Au démarrage de notre entreprise de téléprospection, nous avons recruté des téléprospecteurs et nous avons commencé à les former avec des méthodes classiques à savoir : maîtriser le produit, le script d’appel et traiter les objections. Après une certaine période et plusieurs heures d’écoutes d’enregistrements, nous[…]

teleprospection-btob

Les fondements d’une Société de Téléprospection

Vous cherchez une société de téléprospection ? Assurez-vous qu’elle suive ces 6 fondements D’après Bill Green, l’auteur du livre « All in  » : Si vous êtes comme la majorité des chefs d’entreprises et que vous cherchez des méthodes proactives pour générer des ventes, collaborer avec une société de téléprospection est la solution. Quand la société[…]

script-pour-les-societes-de-teleprospection

Exemple de script pour les Societes de teleprospection

Suite au précedent article, vous trouverez, ci-après, un modèle de script très simple à utiliser : Template Introduction Bonjour [nom du prospect], c’est [Nom et Prénom du Téléprospecteur] de Recrutement International. Je ne vous dérange pas ? Les valeurs de votre produit Parfait. Je vous appelle parce que nous aidons les DRH à : [Mettez[…]

Téléprospection BtoB

Pas de chance avec la téléprospection BtoB ? Essayez cette approche.

Vous pouvez être redoutablement efficaces dans la téléprospection BtoB si vous concentrez vos efforts dans des niches spécifiques, pour cibler des prospects qui peuvent bénéficier de votre unique value proposition. Au lieu d’essayer de convaincre des entreprises de différentes tailles, différents secteurs d’activité, il vaut mieux limiter ses campagnes de téléprospection à des groupes d’entreprises[…]

Prospection téléphonique BtoB

Les 2 lettres qui ruinent votre prospection téléphonique BtoB (et comment arrêter de les dire)

Arrêtez de dire ces 2 lettres dans votre prospection commerciale « Si votre organisation a besoin d’aide pour gérer X, alors Y est la solution parfaite pour vous ». Pouvez-vous identifier les deux lettres dans cette phrase qui détruisent votre discours commercial ? Le mot qui affaiblit votre question est le « si ». Lorsque les commerciaux disent « si », ils[…]

Teleprospection bton

Ce que les societes de teleprospection doivent enseigner à leurs teleprospecteurs

Dans la téléprospection btob, ne pas confondre la prise de contrôle avec ceci : Pour faire court, nous rencontrons 3 fausses idées relatives à la prise de contrôle : La prise de contrôle est synonyme d’imposer le RdV aux prospects. Les téléprospecteurs ne prennent le contrôle que vers la fin de leurs entretiens pour fixer le[…]

societe-de-teleprospection

Le troisième secret de la téléprospection B to B (que vos concurrents ne vous révéleront pas) : Prendre le contrôle

Comment développer la capacité chez les téléprospecteurs pour prendre le contrôle des entretiens Nous avons vu dans les articles précédents, les deux premières compétences d’un téléprospecteur challenger : Sa capacité à éduquer ses prospects avec d’insight nouveaux pour leur faire gagner en performance. Sa capacité à adapter son discours aux attentes de ses prospects pour qu’ils[…]