Le Cloud computing n'est plus une tendance c'est une nécessité

Le Cloud Computing, ou en français l'informatique dans les nuages, consiste à externaliser et à dématérialiser une partie ou la totalité de l’infrastructure informatique de votre entreprise. Pour les Directeur des Systèmes d'Information et les responsables informatique, le Cloud Computing présente une solution hyperfonctionnel et économique.

Leads Provider et le Cloud Computing

Leads Provider a plusieurs années dans la prospection pour les entreprises spécialisées dans le Cloud Computing.
Nous avons commencé à prospecter dans le domaine du Cloud en 2012. Nous obtenons plusieurs centaines de Leads (détection de projets) hautement qualifiés pour nos clients.

Comment nous réussissons à avoir des centaines de Leads de qualité pour vendre du Cloud

Dans notre discours commercial, nous utilisons plusieurs arguments forts pour convaincre les chefs d'entreprise de passer au Cloud. Il faut dire que les avantages du Cloud sont légions :

  • Sécurité et contrôle des données :
    De nombreux managers ont des idées reçues et négatives relatives au Cloud, cette crainte de voir leurs données disparaître ou être dérobées à cause des cyberattaques, espionnage industriel…etc.
    Au contraire, parmi les principaux avantages du Cloud est la sécurité et le contrôle des données. Les plateformes Cloud fiables garantissent à votre entreprise la sécurité, l’intégrité et la confidentialité des données.
  • Argument n°2 : une transition simple
    Autre inquiétude récurrente chez les managers d'entreprise : Ils imaginent que la migration des données et des applications internes serait longue, complexe et chronophage.
    Le passage au Cloud est loin d’être un travail aussi fastidieux. Bien au contraire, une architecture Cloud correctement conçue peut être mise en place très rapidement, souvent en quelques heures…
  • Le Cloud pour plus d’agilité et de mobilité
    Bien entendu, dans notre argumentaire commercial, nous ne nous contentons pas d'apaiser les appréhensions vis-à-vis du Cloud. Nous insistons sur les avantages du Cloud pour l’entreprise quelle soit une PME, ETI ou une grande entreprise.
    L'un des plus grand avantage que nous mettons en avant est son adaptabilité face aux besoins. En effet, le Cloud libère l’entreprise des contraintes techniques imposées par les limites de son parc informatique et de logiciels en termes de puissance de calcul, de nombre d’utilisateurs ou d’espace de stockage.
    Les abonnements relatifs aux capacités souscrites sont adaptables et flexibles en temps réel. Les entreprises peuvent les hausser pour faire face à un pic d'activité par exemple, ou les baisser en cas d'une activité réduite.
    Autre avantage qui nous permet de détecter des projets de qualité pour nos clients (des professionnels du Cloud) est le renforcement de la communication et de la collaboration de leurs équipes grâce au partage synchronisé de documents et à l'accès à distance aux données en toute sécurité.
  • Passer au Cloud permet d'optimiser la trésorerie
    Autre argument qui nous permet de convaincre nos prospects : L'argument financier. Le Cloud optimise leur trésorerie ! C'est un argument que nous utilisons pour convaincre les managers les plus réticents...
    Le Cloud est une source d’économies ! Car l’entreprise n'aura pas à faire des investissements (qui sont parfois lourds) dans les matériels informatiques, les logiciels et la gestion de son infrastructure. L'entreprise n'a plus besoin d’acheter des serveurs et de faire soi-même la maintenance de ses logiciels et de ses systèmes d’exploitation. Par conséquent, elle réduit ses dépenses d’investissement (CAPEX). Le Cloud permet à l'entreprise de bénéficier d'un forfait modulable qui sera inscrit dans les dépenses d'exploitation (OPEX). Ainsi, l'entreprise qui passe au Cloud pourra réallouer la trésorerie libérée vers des projets susceptibles de produire davantage de valeur ajoutée.

Les cibles que nous prospectons pour nos clients (des professionnels du Cloud): PME, ETI et Grands comptes

Interlocuteurs : DSI, Chefs de projets, PMO, Directeurs Informatiques, managers, chefs d'entreprises.

Résultats : en moyenne 340 RdV qualifiés par an et par client.

Nous avons aussi réduit drastiquement leurs coût d'acquisition client. Et grâce aux Leads que nous leur générons, nos clients augmentent d'une façon régulière et soutenu leur Chiffre d'affaire. Certains de nos clients, des PME et experts du Cloud, ont développé leur activité sur de nouveaux départements avec des nouvelles implantations.

Nos références

N'hésitez pas à nous écrire ou nous appeler pour vous mettre en contact avec nos clients et pouvoir échanger avec eux.

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